En interim försäljningschef håller försäljningen igång

Försäljningschefen har mycket ett viktigt uppdrag i ett företag. Hen är ansvarig för säljarnas arbete, som kan gå ut på att vårda kundrelationer, presentera befintliga och nya produkter, samt att leverera feedback från kunden tillbaka till bolaget. En interim försäljningschef är snabbt redo för att fortsätta den ordinarie verksamheten om en vakans skulle uppstå mellan två ordinarie försäljningschefer. Utöver det direkta säljansvaret tillkommer ofta budgetansvar och processutveckling som arbetsuppgifter för en försäljningschef, som agerar som spindeln i nätet för hela säljavdelningen.

Diverse interimkompetenser går att hitta hos Brightmill.

Fyra viktiga egenskaper hos en försäljningschef

• Struktur. För att arbetet ska flyta på inom säljgruppen är det väldigt viktigt att kunna ta till sig av befintliga strukturer och vid behov utveckla dem för att teamet ska jobba mot gemensamma mål på ett effektivt sätt.
• Ledarskap. Försäljningschefen ska vara en inspirerande förebild för såväl sina underställda som andra chefer och kollegor, och vara beredd att ge dem det stöd och den feedback som sporrar dem till att prestera på topp.
• Ansvarstagande. Nästan alla företag är beroende av att ha en väl fungerande säljavdelning där personalen tar ansvar för sina uppgifter och följer upp dem på ett professionellt vis. Självklart behöver då varje enskild arbetstagare känna sitt ansvar för bolagets bästa, och arbeta för att nå de gemensamma målen.
• Laganda. För att skapa framgång krävs det ett gott samarbete inom personalstyrkan, där hjälpsamhet är mer värt än vinster för den enskilde. Istället är den gemensamma styrkan ett viktigt redskap för att prestera på en hög nivå under lång tid.

Marknadsföring, försäljning och engagemang

Genom att samarbeta över gränserna för olika avdelningar kan man nå gemensamma framgångar på ett elegant sätt. Det kan finnas prestige mellan t.ex marknad och försäljning, vilket kommer hindra båda dessa avdelningar från att prestera på topp. För att undvika att lägga krokben för varandra är det viktigt att inse att målet i första hand är företagets bästa, inte att enskilda individer ska fira framgångar på andras bekostnad. Därmed har försäljningschefen ett mycket viktigt ansvar i att skapa förutsättningar för samarbete och sammanhållning kollegor emellan.